COL- JEFE CANAL PUNTOS DE VENTA

En Telefónica-Movistar, tenemos como misión hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas, entendemos que son ustedes quienes le dan sentido a la tecnología y no al revés.

Sabemos que las conexiones más importantes son las humanas, por eso hemos puesto en marcha un nuevo modelo operativo multi país para maximizar el valor de nuestros activos y el talento de nuestros colaboradores, unificando las operaciones de Argentina, Chile, Colombia, Ecuador, México, Perú, Uruguay y Venezuela, para formar Telefónica Hispanoamérica; unimos a las personas en lugar de aislarlas y las invitamos a ser ellas mismas, a expresarse, a compartir.

Estamos buscando JEFE CANAL PUNTOS DE VENTA para que se sume a nuestro equipo y construya, junto a nosotros, ese mundo y compañía que aspiramos tener.

Dirección:  GTM – B2C

Área: DIRECCIÓN COMERCIAL Y ATENCIÓN CLIENTES

Líder: YALFA LIZETH BALAGUERA GIL

Ubicación/Domicilio: Bogotá - Morato

Nivel: 12  / Salario : 7.000.000 - 10.000.000 

Reclutador: NATHALY CAROLINA CAMACHO

Misión del Rol

Planear, coordinar e implementar las estrategias   comerciales a nivel nacional de los puntos de venta, centros comerciales y cadenas retail, así como la gestión integral, asegurando el cumplimiento del contrato, los objetivos comerciales, la capilaridad y la rentabilidad de cada operación, bajo las premisas gana-gana, maximizando los recursos asignados y cumpliendo la expectativa de costos de operación (C/A)

Funciones Asociadas al Rol

• Asegurar la correcta ejecución del contrato Colombia Telecomunicaciones (CT) - Cadena Retail y/o CT - Agente Comercial, para asegurar el cumplimiento del acuerdo comercial vigente con las cadenas de retail y lo anexos operativos Centro comercial y Agentes.
• Ejecutar de manera exitosa el presupuesto de Capex y Opex asignado a los canales, bajo la premisa de rentabilidad en la inversión de la compañía
• Lograr el dimensionamiento esperado del canal por cada cadena, Región, agente y Zona de acuerdo con las proyecciones del canal.
• Gestionar las variables de rentabilidad del Canal (Productividad, costo por alta, rentabilidad y Calidad de las Altas).
• Garantizar la adecuada cobertura comercial por región y por producto, asegurando el cumplimiento del presupuesto comercial por cadena y agente.
• Asegurar una fluida comunicación con los Agentes comerciales y los contactos clave de la categoría en los retailers a cargo, maximizando la posición competitiva de nuestra marca y nuestros productos.
• Asegurar la correcta implementación de la estrategia compañía en cada Retailer y Pdv en cuanto a exhibición, oferta, comunicación, argumentación y manejo de objeciones.

• KPIS:

• Cumplimiento 100% presupuesto de ventas
• Ejecución 100% Capex asignado
• Balance positivo Opex Vs Ingresos percibidos
• Costo por alta en el canal
• Calidad de las altas
• Rentabilidad Aliados y telefónica
• Índice de fraude
• Productividad por Agente, Cadena y punto de venta

• Requisitos Indispensables

• Profesional graduado/a en Áreas administrativas; Económicas; Financieras ó Afines. Preferiblemente con especialización
• Liderazgo de Grupo Comercial; Nivel de Especialización en áreas Administrativas; Gerencia ó Marketing.
• Experiencia Mínima de 5 años en Liderazgo de equipos Comerciales y/o Manejo de Canales de Distribución.
• Manejo de inventarios a nivel  intermedio
• Ventas de tecnología a nivel  intermedio
• Manejo de capex y opex a nivel  intermedio

• Competencias

• Foco en el cliente
• Genera confianza y credibilidad
• Maneja la complejidad
• Atrae el mejor talento (solo para líderes)
• Empuje por obtener resultados
• Logra equilibrio entre distintos grupos de interés

• Propuesta de Valor local

  jidad

• Atrae el mejor talento (solo para líderes)

• Empuje por obtener resultados
• Logra equilibrio entre distintos grupos de interés

Propuesta de Valor local